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Découvrons la vente directe
Qu'est ce que la vente directe ?
"La Vente Directe est un canal de distribution qui place l'Humain au cœur de son développement. Cette position centrale est notre plus grande force." Jacques Cosnefroy Délégué Général de la FVD
La Vente Directe c'est l'humain, l'écoute, le conseil au cœur d'un acte commercial.
Le saviez-vous ! La Vente Directe est la 3ème voie de la distribution à côté de la vente en magasin et de la vente par correspondance.
La Vente Directe se réinvente et entre dans l'air du digital
La Vente Directe en quelques chiffres
En France la Vente Directe connaît une croissance forte depuis plus de 10 ans.
En 2021, le secteur de la Vente Directe représente un Chiffre d’Affaires de 4,58 milliards d’€,
713.770 personnes (+2%) travaillent dans le secteur auxquels s’ajoutent 63 000 emplois indirects dans les fonctions supports, la recherche et le développement, la production et la sous-traitance.
1 entreprise sur 2 déclarent avoir progressé en chiffre d'affaires sur les 5 dernières années.
Le 9eme baromètre annuel de la Vente Directe annonce une croissance de 2% en 2021.
Deuxième marché en Europe aprèsl’Allemagne, la Vente Directe en France enregistre une croissance de 2 % en 2021 pour atteindre un chiffre d’affaires de 4,581 milliards d’euros.
La Vente Directe a acquis sa légitimité en raison d’une expérience client exceptionnelle dans un environnement où les comportements d’achats des consommateurs ont évolué. 1/3 d’entre elles estiment ainsi que les ventes s’effectueront désormais à 80 % en présentiel et 20 % en digital. Les entreprises se sont réinventées pour proposer une expérience d’achat omnicanal.
- Le 9eme baromètre
Répartition du Chiffre d'affaires 2020 en fonction des univers
La Vente Directe en plein essor recrute des milliers de commerciaux à temps partiel ou à temps plein
Entre 2010 et 2015, la profession de la Vente Directe a créé 103 000 emplois nouveaux avec le soutien du ministère en charge de l’emploi et de Pôle emploi. Le secteur prouve sa légitimité et sa vitalité dans un contexte économique où la souplesse et le travail à temps partiel ou choisi semblent une des réponses adaptées au chômage.
Parmi les 713 770 vendeurs des entreprises adhérentes de la FVD:
- 40% exercent leur profession à temps plein avec éventuellement des fonctions d’encadrement
- 31% effectuant cette activité comme complément de revenu
- 29% sont en multi-activité
Ces chiffres montrent que la Vente Directe sait offrir temps partagé et emploi de proximité comme une source de revenus complémentaires.
La Vente Directe est une opportunité pour des milliers de personnes de trouver un premier emploi ou d’effectuer une reconversion. Ainsi chacun bénéficie d’une nouvelle compétence professionnelle grâce à une formation aux métiers de la vente. C’est une alternative positive qui permet de travailler en dehors des structures traditionnelles, de se prendre en charge et de bénéficier de revenus proportionnels au temps et aux efforts engagés.
En Europe, la Vente Directe c’est 15.1 millions de vendeurs avec un Chiffre d’Affaires de 34,3 milliards d’Euros.
Dans le monde, la Vente Directe c’est 118.4 millions de vendeurs avec un Chiffre d’Affaires de 192.9 milliards d’Euro
LA VENTE DIRECTE : 3 GRANDS SECTEURS
Vente Directe par réunion 2Vente
La vente par réunion est une forme de vente réalisée par des particuliers "ambassadeurs" qui invitent un cercle d'amis ou de connaissances à des réunions de vente à leur domicile ou au domicile d'un "invitant".
Cette technique de vente repose en grande partie sur un processus d'engagement psychologique à l'égard de l'hôte vendeur.
La vente en réunion est surtout une technique de vente utilisée initialement aux USA et découverte en France grâce aux marques Tupperware et Avon.
Elle s'est depuis développée pour de nouveaux secteurs d'activité
Vente Directe par réseau
La Vente Directe appelé aussi MLM, Multi Level Marketing ou Marketing Relationnel.
La Vente Directe par Réseau propose en effet de conduire une activité de la distribution de produits de consommation courante nécessitant des achats répétitifs et en même temps de rechercher des partenaires pour construire son entreprise personnelle de la Distribution. Les conditions de ces deux socles de l’activité sont définies par un contrat de distribution donc les termes sont durablement fixés. La perspective de créer sa propre entreprise sans investissement initial est une caractéristique unique de la Vente Directe par Réseau.
Ainsi la Vente Directe par Réseau est une formidable opportunité qui offre à toute personne, quel que soit son âge, sa formation, ses moyens financiers, son lieu d’habitation, l’opportunité de gagner son indépendance financière à la condition d’être respectueux de règles professionnelles fixées par la législation et par la déontologie de la profession.
Vente Directe REEM
Rénovation, Equipement, Entretien de la Maison
AFFUTEZ VOS TECHNIQUES DE VENTE. REVELEZ VOTRE TALENT
VENEZ RELEVEZ DE NOUVEAUX DEFIS !
FORMEZ VOUS DANS UN SECTEUR EN PLEINE EXPANSION…
La REEM en quelques mots …
Dans le secteur de la vente directe la REEM regroupe des entreprises spécialisées dans le secteur de la rénovation, de l’équipement et de l’entretien de la maison).
Anciennement intitulé secteur de l’Amélioration de l’habitat, le secteur REEM constitue l’ensemble des acteurs ayant une typologie de produit s’apparentant à l’univers de la Rénovation, l’Entretien et l’Équipement de la Maison.
Aujourd’hui composé d’environ 25% des entreprises adhérentes de la Fédération de la Vente Directe, ces sociétés commercialisent leurs produits et services en face à face avec les particuliers. Le statut majoritairement utilisé par ces dernières est celui de VRP.